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　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)：高轉(zhuǎn)化率的Listing有哪些特點(diǎn)?一個(gè)Listing的組成，不外乎產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)級(jí)、產(chǎn)品功能特征這六個(gè)方面。而Listing是否受歡迎、是否有較多的流量、是否有較高的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)也是在這六個(gè)基礎(chǔ)之上。

　　在這六個(gè)基礎(chǔ)之上，再進(jìn)行一些技巧性的操作，就能獲得更好的效果。當(dāng)然了，Listing組成雖然簡(jiǎn)單，但是想要寫一條優(yōu)質(zhì)高轉(zhuǎn)化率的Listing絕不簡(jiǎn)單。我們需要有技巧的、有策略的，用文字、圖片跟消息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，促使他們?cè)陧?yè)面停留更多的時(shí)間，做出有利于我們的行為與舉措。
 

　　那么如何寫一條高轉(zhuǎn)化率的Listing呢?一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的Listing有哪些特點(diǎn)呢?更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是必不可少的。
 

　　一、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

　　Listing上傳之后，消費(fèi)者會(huì)通過(guò)搜索欄搜索對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，找到我們的產(chǎn)品。如果我們的Listing關(guān)鍵詞填寫錯(cuò)誤，甚至不夠精準(zhǔn)，都會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無(wú)法找到我們的產(chǎn)品，甚至很難找到我們的產(chǎn)品。因此，我們需要較為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)客戶能第一時(shí)間找到我們，快速購(gòu)買到自己心儀的商品。
 

　　那么如何獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞呢?下面給大家三個(gè)建議。

　　1、評(píng)論提取

　　在以客戶為核心的營(yíng)銷時(shí)代，了解客戶的想法、需求，是非常有必要的。客戶提到的一些關(guān)鍵詞，也應(yīng)該成為我們關(guān)注的重點(diǎn)。我們可以在一些同類商品中，找到用戶評(píng)論，將一些關(guān)鍵詞提取、整合，進(jìn)行分析。
 

　　2、仿照優(yōu)質(zhì)Listing

　　另外，我們可以找一些轉(zhuǎn)化率比較高的Listing，從頁(yè)面中提出對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，為后續(xù)添加關(guān)鍵詞提供信息。需要注意的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名不能作為關(guān)鍵詞，會(huì)涉及到侵權(quán)，一旦被舉報(bào)會(huì)非常麻煩。另外，關(guān)鍵詞數(shù)量在精準(zhǔn)，不在于多，因此不太貪心在Listing上布局太多關(guān)鍵詞。
 

　　3、品牌分析報(bào)告

　　最后，我們還可以通過(guò)品牌分析報(bào)告，找到對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行添加。在亞馬遜平臺(tái)，有品牌備案的賣家，可以在后臺(tái)使用品牌分析報(bào)告。通過(guò)分析報(bào)告，查詢特定的搜索詞，了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣、搜索特點(diǎn)，將一些點(diǎn)擊率較高的關(guān)鍵詞提取、收集。
 

　　二、優(yōu)質(zhì)的圖片

　　圖片能提供文字無(wú)法提供的信息，特別是產(chǎn)品的形狀、細(xì)節(jié)、使用場(chǎng)景，使用圖片表達(dá)能比文字表達(dá)好上百倍。消費(fèi)者能夠更直觀的了解產(chǎn)品及產(chǎn)品的作用、細(xì)節(jié)，進(jìn)而打消疑惑，做出對(duì)賣家有利的購(gòu)買決策。
 

　　1、與產(chǎn)品風(fēng)格一致

　　產(chǎn)品的圖片，不一定就是越精美、越高端越好，銷售的是生活日化類產(chǎn)品，弄一些高端、大氣、精美的圖片反而會(huì)適得其反，讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品不可靠。當(dāng)然了，也不是建議賣家選擇一些低質(zhì)的產(chǎn)品圖片。

　　選擇圖片，最重要的是與產(chǎn)品調(diào)性一致，圖片要要清晰、要簡(jiǎn)單，能夠突出產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及使用場(chǎng)景。
 

　　2、注意文化區(qū)別

　　另外，選擇圖片還需要注意不同國(guó)家的文化，避免因一些圖案導(dǎo)致消費(fèi)者反感，甚至出現(xiàn)抵制等情況。
 

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