李俊松???發(fā)布時間：2021-01-28 19:01:49
亞馬遜運營：新手店鋪如何快速出單?自從亞馬遜火爆之后，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇了亞馬遜作為創(chuàng)業(yè)平臺，開始了跨境電商之路。亞馬遜不僅為創(chuàng)業(yè)人士帶來了希望，也為中小賣家?guī)ч_啟了新的銷售方式。作為電商新手，要從頭開始慢慢學習和成長，接受全新的思維與理念。因此新手賣家想要快速成長、店鋪加速運轉，需要了解和注意很多細節(jié)與內容。
那么今天，筆者將為大家介紹亞馬遜新手店鋪快速出單的一些技巧，通過介紹希望能夠為大家在運營初期打開一些思路。
亞馬遜運營：新手店鋪如何快速出單?
新店鋪一般都是比較難出單的，其中的原因有兩個方面，一個是新店鋪的排名位置較低，無法獲得曝光。沒有曝光自然就沒有流量，沒有流量自然不可能有單量。其次，新店鋪沒有評論，就算有流量買家看到商品一個評論都沒，勢必會心有忐忑難以下單。因此，想要快速下單，賣家需要從這兩個方向下手。
1、促銷活動
每個電商平臺都會在不同的時間節(jié)點發(fā)起不同主題的節(jié)假日、促銷活動，來吸引消費者的關注，亞馬遜平臺也不例外。要知道亞馬遜每年有諸多的節(jié)假日可以利用，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，其中亞馬遜會員日最值得期待，是每年銷量最多的節(jié)日。新手賣家如果想快速出單，一定要抓住機會參加活動進行促銷，能夠帶來不少流量。
2、引流產品
制定一個引流產品，主動造勢吸引客戶。何為引流產品?以引流為目的的產品，像超市的低價蔬菜，理發(fā)店的低價單件，都屬于引流產品。這些產品或服務并不能掙錢，甚至虧錢銷售。但是買家進來之后購買其它產品，例如零食、水果、日用品等物品，理發(fā)店有染發(fā)、造型設計，就能為店鋪帶來利潤。
需要注意的是，由于新推出的產品權重相對較低，賣家想要獲得關注，必須以較低的價格銷售產品。如果產品價格沒有優(yōu)勢，就沒有機會顯示，自然也不會有流量，更不用說出單了。
3、評價管理
評價的作用毋庸置疑，好評能夠打消買家疑慮，提升產品的轉化率，也會給產品權重加分。差評不僅會降低產品權重，而且會阻礙買家購買商品，降低產品的轉化率。因此我們需要非常重視評價的管理，提高產品的好評、降低產品的差評。另外，買家還需要采取合適的方法增加評論，引導買家留下評論。因為大多數(shù)情況下，買家都是不愿意給產品評論的。
4、listing優(yōu)化
優(yōu)化listing，好的listing能夠提升產品的排名獲得更多的流量，甚至能夠為賣家打造爆款。而壞的listing，排名比較靠譜，很難為賣家?guī)砹髁康摹?br />
5、差異化運營
最后就是差異化運營，差異化運營的主要目的是區(qū)別于同類產品的競爭者，給消費者一個選擇我們的理由。因此，我們在產品設計、功能、定價等方面一定要有自己的特殊或者差異，只有這樣才能把消費者將眼花繚亂的商品之中吸引到自己的產品頁里。
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