Hom???發(fā)布時間：2025-08-23 10:42:38
近日，市場研究機構(gòu)Semrush發(fā)布的最新數(shù)據(jù)引發(fā)了業(yè)內(nèi)關注。2025年7月，澳大利亞零售網(wǎng)站訪問榜單出爐，亞馬遜依舊穩(wěn)居第一，而Shein憑借持續(xù)的市場推廣和廣告投入，上升兩位，首次進入前20位，訪問量達到654萬次。
這一變化不僅體現(xiàn)了跨境快時尚平臺在澳大利亞市場的滲透速度，也揭示了流量競爭正在全面加劇。對于跨境電商賣家而言，這意味著進入澳大利亞市場的門檻正在提高，獲取流量的成本和難度正逐步上升。
亞馬遜依舊是第一入口
作為澳大利亞最受訪問的零售網(wǎng)站，亞馬遜的地位在7月榜單中沒有任何動搖。其全球供應鏈體系、Prime會員體系和全品類覆蓋，依然是澳洲消費者選擇的重要原因。對于跨境賣家來說，亞馬遜不僅是銷售的主渠道，也是流量獲取的第一平臺。
Shein、Temu等平臺不斷在澳洲加大投入，亞馬遜的競爭壓力也在增加，賣家需要在運營策略上更加精細化，才能維持優(yōu)勢。
Shein的快速上升
根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，Shein在今年3月曾削減35%的廣告投入，隨后迅速調(diào)整戰(zhàn)略，將市場重心從美國轉(zhuǎn)向澳大利亞。
到第二季度，其在澳廣告支出增長了50%，最終幫助其在7月的零售網(wǎng)站榜單上升至第20位。這種集中火力的打法，讓Shein在短時間內(nèi)實現(xiàn)了用戶規(guī)模的突破，尤其是在年輕消費者群體中影響力顯著提升。
對跨境賣家而言，意味著更多用戶正在分流到快時尚獨立平臺，原本依賴傳統(tǒng)電商平臺的賣家必須思考如何優(yōu)化選品、價格與投放策略。
Temu持續(xù)壓境
Temu同樣是榜單背后的關鍵力量。數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，Temu已經(jīng)成為澳大利亞最大的數(shù)字廣告主，其廣告支出增長20%。
無論是Meta、Google，還是YouTube與移動應用廣告平臺，都能看到Temu的大規(guī)模投放。Temu與Shein的大手筆廣告投入，直接推高了澳洲市場的廣告成本。
Sensor Tower分析指出，澳洲數(shù)字廣告市場的 CPM（每千次展示費用）顯著上升，導致本土品牌利潤空間被壓縮，跨境賣家在廣告投放時同樣面臨成本攀升的壓力。
過去，澳洲電商市場的主導者主要是亞馬遜、eBay和本地零售商。但如今，Temu與Shein的激進擴張，正在打破原有的平衡。廣告市場的擁擠不僅抬高了賣家的投放成本，也改變了消費者的購物習慣。
對高客單價產(chǎn)品賣家：廣告成本上升需要通過利潤率來消化，但這也迫使賣家更加注重精準投放和轉(zhuǎn)化率。
對中低價賣家：與Shein、Temu的價格優(yōu)勢競爭難度更大，需要通過差異化選品和服務來突破。
對本地化不足的賣家：缺乏品牌故事與本土推廣的產(chǎn)品，更容易在廣告競賽中被邊緣化。
澳洲市場的競爭已經(jīng)從單純的價格戰(zhàn)，升級為流量、品牌與供應鏈的綜合比拼。亞馬遜仍然是主陣地，但Shein和Temu的崛起，讓賣家必須重新審視市場格局，優(yōu)化策略，才能在澳洲保持長期競爭力。
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