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跨境賣家:影響產品轉化的因素有哪些?

李俊松???發布時間：2020-09-15 17:25:27

　　跨境賣家：影響產品轉化的因素有哪些?不管是做國內電商還是做跨境電商，影響產品轉化的核心因素只有三點，分別為產品、流量與轉化率。產品，主要是選品方面，選對產品就能贏得消費者的關注、制定合理的價格，能夠促使消費者下單。

　　當然，有時候選對產品單量不一定多，因為平臺給的自然流量會比較有限。因此，我們還需要主動去提升產品的流量，提高產品的瀏覽量與單量。消費者瀏覽產品之后，還會通過價格、評價、銷量、物流等方面，進行購買決策，如何提升轉化率也是重中之重。
 

　　一、關于產品的選品問題

　　在電商運營中，選品時其中的核心環節，很大程度上影響著未來產品的銷量，因此非常重要。一般來說，對于沒有經驗、沒技術、沒資金、沒資源的賣家來說，選擇“copy”產品會是最合適的選擇。但是千萬不要依賴這種方式，因為COPY產品模式是很難長久的，處于比較被動的狀態、競爭力也不強。
 

　　選品，最終還是要有自己的思路，形成自己的選品方式、風格，才能在市場上贏得一席之地。建議大家多關注平臺數據、第三方選品數據、潮流周刊/雜志，分析競爭對手爆款，來提升自己的選品體驗。
 

　　二、關于流量的問題

　　選品解決之后，下一步就是流量問題。流量主要劃分為免費流量、付費流量，免費流量就是通過提升產品排名獲得的自然流量。付費流量，通過付費廣告來為產品、店鋪提升流量。一般來說，免費流量見效是比較慢的，需要長時間的經營。付費流量雖然見效快，但是成本會比較高，產品甚至不一定會盈利。
 

　　因此，賣家需要根據不同物流渠道的特點，搭配使用。例如新品前期的時候沒有流量，可以通過付費廣告獲得曝光，提升產品的排名與銷量，進而形成一個正循環，提高產品的權重。
 

　　三、關于產品轉化率的問題

　　產品也有了，流量也有了，就看轉化率了。前兩步做好還不夠，轉化率沒有提升上去，產品銷量依舊難以提升。那么影響轉化率的因素有哪些?如何提升產品的轉化率?影響產品轉化率的因素有產品價格、產品描述、關鍵詞、產品圖片、產品評論這五個方面，通過優化這五個方面的信息，賣家就能提升產品的轉化率。
 

　　產品價格，對比同行市場定價、消費者偏好，制定合理的價格。產品描述，提升產品信息、解決消費者的通電。關鍵詞，準確、清晰，確保目標客戶能準確找到。產品圖片，簡單、清晰、細節展示到位。產品評論，增加好評、減少差評即可。
 

　　四、店鋪沒有出單的常見情況

　　1、產品競爭力大

　　產品競爭力大，產品難以獲得較好的排名，自然流量小。或者，產品無價格優勢，消費者更愿意選擇性價比更高的同行產品。
 

　　2、流量沒有引進來

　　產品沒出單，可能是流量沒有引進來，導致瀏覽量少、出單量小。
 

　　3、產品轉化率低

　　最后一個原因，可能是產品轉化率較低，優化產品listing即可。
 

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