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解答：亞馬遜廣告銷(xiāo)售費(fèi)用如何降低?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2020-08-19 18:06:40

　　解答：亞馬遜廣告銷(xiāo)售費(fèi)用如何降低?廣告銷(xiāo)售，通常占據(jù)著店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的很大一部分。為降低運(yùn)營(yíng)成本，減少獲客成本，達(dá)到最大的廣告效果，賣(mài)家們都愿意花費(fèi)精力進(jìn)行優(yōu)化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2018年全年亞馬遜的廣告費(fèi)用就超過(guò)了45億美元。

　　其實(shí)不管做亞馬遜還是其他跨境電商平臺(tái)，想要產(chǎn)品爆單都離不開(kāi)站內(nèi)廣告的推廣，特別是剛進(jìn)入亞馬遜的新手賣(mài)家，是非常依賴(lài)廣告推廣的。那么今天我們來(lái)聊一聊，如何操作才能降低亞馬遜廣告銷(xiāo)售費(fèi)用，幫助賣(mài)家以最低成本達(dá)到最大效果。
 

　　解答：亞馬遜廣告銷(xiāo)售費(fèi)用如何降低?

　　1、關(guān)于ACOS的了解

　　ACOS，是指廣告支出與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比率，通常占比越小賣(mài)家的廣告支出作用就越大，反之，占比越大意味著廣告支出作用較小，利潤(rùn)率較低。因此，是否降低了廣告銷(xiāo)售費(fèi)用，我們可以通過(guò)ACOS指標(biāo)來(lái)衡量。
 

　　2、關(guān)乎CPC的了解

　　CPC，是廣告中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，指標(biāo)含義為單次點(diǎn)擊成本。亞馬遜官方會(huì)針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞給出出價(jià)范圍，但是想要節(jié)省廣告銷(xiāo)售費(fèi)用，我們必須要根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)定每個(gè)關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞的價(jià)格。例如，某關(guān)鍵詞的降價(jià)范圍在0.5美元到1美元，出價(jià)1美元肯定能贏得排名，但是整體成本短時(shí)間內(nèi)會(huì)劇增。
 

　　而選擇了0.5美元，雖然廣告成本比較低，但是產(chǎn)品可能不會(huì)被亞馬遜展示、曝光，起不到廣告推廣的作用。因此，我們需要不斷調(diào)整CPC價(jià)格，爭(zhēng)取到以最低的價(jià)格，獲得有效的產(chǎn)品曝光。
 

　　3、廣告活動(dòng)管理

　　另外，我們通過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)的管理，也能降低廣告銷(xiāo)售費(fèi)用。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行廣告推廣的時(shí)候，我們可以監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，觀察其中規(guī)律，調(diào)整推廣方向、設(shè)置，將降低廣告支出。光觀察不夠，我們還需根據(jù)我們觀察到的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)試，用少量的金額測(cè)試，覺(jué)得可行后再加大資金實(shí)踐。
 

　　4、優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　如何優(yōu)化關(guān)鍵詞?其中規(guī)則很簡(jiǎn)單。通過(guò)前期的產(chǎn)品廣告，我們能積累一些數(shù)據(jù)。在這些數(shù)據(jù)中，我們可以發(fā)現(xiàn)那些一些關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)較多有效流量，一些關(guān)鍵詞則帶來(lái)的是較多的無(wú)效流量。那么我們可以不斷調(diào)整，將哪些有效流量多的關(guān)鍵詞作為主要關(guān)鍵詞，不斷更新、不斷優(yōu)化，提高關(guān)鍵詞的效果，降低ACOS指標(biāo)數(shù)據(jù)。
 

　　5、不同關(guān)鍵詞分別出價(jià)

　　關(guān)鍵詞可分為廣義關(guān)鍵詞、精確關(guān)鍵詞，廣義關(guān)鍵詞受眾范圍廣、獲取流量多，但是流量不夠精確，會(huì)有很多無(wú)效流量。精確關(guān)鍵詞比較精確，能夠找到符合商品對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群，但是單價(jià)高、流量較少。我們可以對(duì)廣義關(guān)鍵詞、精確關(guān)鍵詞分別設(shè)置出價(jià)，廣義關(guān)鍵詞出價(jià)可以較低，精確關(guān)鍵詞可以相對(duì)出價(jià)較高。
 

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