小泰???發布時間：2019-11-08 16:49:48
外貿出口具體怎么操作?隨著國內經濟下行壓力加大，很多企業、工廠的利潤越來越低，導致大家逐漸將目光轉向國外嘗試做外貿出口。但很多人對于外貿沒有接觸，對這個領域的操作流程并不清楚，那么具體該如何操作呢?接下來跟隨筆者一起詳細了解吧。
外貿知識：常見的外貿出口操作流程介紹
一、做外貿之前的準備工作
1、定位自己的產品適合的市場。
2、找到客戶，主動給客戶發送開發信介紹自己的產品，等待客戶詢盤。
3、在郵件溝通中了解客戶以及了解客戶情況，溝通合作。
4、客戶下樣品單，了解清楚客戶樣品要求，按樣生產。
5、收取正式訂單定金，正式投入生產。
6、安排貨代裝船、報關、清關、辦理出口手續。
7、收尾款，客戶驗貨，跟蹤客戶服務，確保下次訂單。
二、外貿出口具體操作流程介紹
1、了解外貿知識
從事外貿要掌握多種知識，報價的時候fob、cif總要知道什么意思的吧?發貨方式什么的是需要了解的吧?付款方式總是要了解的吧?這些外貿的基礎知識，國際貿易的流程和規定的知識必須要過硬，不然遇上不好的客戶容易吃虧，遇上好的客戶也容易鬧矛盾。
2、了解自己的企業、產品的優勢
除此之外，還需了解自己企業的優勢、產品的優勢，自己產品在行業的優勢，一方面提煉自己產品與企業的優勢，另一方了解自己的不足，從而改進、優化，提高產品的競爭力，獲得買家的認同。
3、學會開發客戶獲得詢盤
獲得客戶是首要的前提。當然，在獲得客戶的同時，一定會面臨下單、采購、商檢、報關、貨運等多方面的問題。因此，獲得客戶的訂單雖然重要，但是后續的相關知識也非常重要，這體現了后續操作的順暢以及自身的專業度。
那么如何獲得客戶呢?可以通過B2B平臺、電話郵件傳真、國家黃頁、大型展會、海關數據等信息獲得客戶。除此之外，還可以建立外貿網站進行推廣，讓客戶更高的找到自己，坐等客戶詢盤。
4、跟進買家收取定金
獲得詢盤之后，利用產品優勢、外貿知識、外貿技巧跟進買家，收取產品定金，簽訂產品交易訂單。
5、拿下訂單安排生產
拿下訂單之后，便可以立即按照客戶的要求安排生產，盡可能的早的完成生產，將貨物發往目的國。
6、驗貨安排運輸
產品生產完畢后，需要大家按委托方或者買家的要求，對供貨質量及定貨、購銷合同中的其它相關內容進行檢查驗收。符合要求之后，安排國際物流運輸到目的國。
7、從客戶那里收錢結匯
貨物送到買家手中之后，即可從客戶哪里收錢結匯。
8、向外匯管理局申報
在合同執行完畢后將《加工貿易登記手冊》、進出口專用報關單等有效數據遞交海關，由海關核查該合同項下進出口、耗料等情況，以確定征、免、退、補稅的海關后續管理中的一項業務。
9、向國稅局申報
如果自己的產品符合政策要求，即可提交相關材料，向國稅局申報退稅。
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