liangs???發(fā)布時間：2021-12-15 18:29:35
今年購物季似乎“冷冷清清”，但對于獨立站賣家來說還是有好消息的：某獨立站平臺黑五網(wǎng)一期間的全球銷售額達到63億美元，相比2020年增長了23%，消費者在獨立站“買買買”的熱情持續(xù)高漲。獨立站賣家趕緊一鼓作氣，備戰(zhàn)今年最后一個營銷節(jié)點——圣誕旺季。
一、圣誕氣氛“燥”起來
1、營造店鋪氛圍
給店鋪穿上圣誕節(jié)皮膚，讓消費者感受到節(jié)日氛圍。獨立站賣家可以利用(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹、麋鹿、圣誕老人、姜餅人)這些專屬元素搭配來營造圣誕氣氛，吸引消費者。
2、定制商品包裝
對于一些消費者來說，包裝設計與產(chǎn)品質量一樣重要。將商品打造成“圣誕限量”，不僅能提升消費者購物體驗，當消費者(特別是一些KOL)在社媒上發(fā)布“開箱視頻”時，精致、創(chuàng)新的商品包裝將引起熱議，會有更多的消費者關注到您的商品和品牌。
3、裝飾社媒主頁
除了在站內營造圣誕氣氛，不要忘了在品牌各個社媒的主頁也增添一些圣誕元素裝飾。社媒是消費者與品牌產(chǎn)生直接互動的主要窗口之一，用圣誕品牌圖片裝飾社交媒體資料，給消費者創(chuàng)造全方位的節(jié)日體驗。
二、促銷活動“熱”起來
1、圣誕節(jié)12天限時促銷
“圣誕節(jié)12天”是目前商家慣用的圣誕節(jié)促銷手段，指在12天中的每一天都推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引消費者的持續(xù)關注和購買。這種促銷活動不僅為消費者提供了每日優(yōu)惠指南，還為折扣商品制造了稀缺性，讓消費者產(chǎn)生緊迫感，必須立馬下單才能享受優(yōu)惠并擁有商品。
并且，這種12天連續(xù)促銷就是一個持續(xù)為節(jié)日升溫的階梯，感興趣的消費者會追隨品牌的每日促銷，對商品保持期待。當然，這12天里商家不僅可以提供商品限時折扣優(yōu)惠，也可以上線新的商品、開展會員積分活動、買一送一促銷等等，通過多種形式將自己的獨立站“熱”起來。
2、禮物清單
與12天促銷折扣相比，禮物清單就更像是為消費者提供的全站購物指南。調查顯示，圣誕節(jié)期間禮物占總支出的53%。節(jié)日前后的消費者很可能會被各種選擇和促銷所淹沒，不確定要為家人朋友購買什么，在這種情況下，禮品清單可以給予他們啟發(fā)。
如果商家能夠提供不同的禮品搭配，既能幫助消費者節(jié)省挑選時間，又能提高客單價和銷量。并且，商家還可以結合禮物清單，在獨立站內為消費者準備好一些現(xiàn)成的禮品包，這不失為一種較少引起消費者反感的捆綁銷售的好方法。
3、免費贈品
圣誕節(jié)本就是人們互送禮物的日子，商家也可以加入到節(jié)日中，為您的消費者提供一份免費的冬日暖心禮物。通過在消費者下訂單時贈送免費禮物來慶祝節(jié)日，可以加強與消費者的聯(lián)系，為其帶來積極的購物體驗，提高消費者對品牌的忠誠度。
4、郵件營銷
不要忘了向消費者發(fā)送節(jié)日郵件提醒。訂閱用戶、正在購買的消費者、曾經(jīng)購買的消費者都是商家值得挖掘的機會，利用郵件營銷工具細分現(xiàn)有的消費者群體，針對性向所有人發(fā)送個性化郵件，讓他們了解圣誕節(jié)優(yōu)惠，感受品牌關懷。
三、返場活動持續(xù)回饋
圣誕節(jié)和新年之間有一段模糊時期，這是商家繼續(xù)提高銷售額的好時機。在這個時候，消費者通常會和朋友家人在一起娛樂、放松——并且在手機上打發(fā)時間。提供“圣誕老人沒有送給我的禮物”的限時搶購，并降價甩賣想要清庫存的商品，為年底銷售額再添一把火。
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