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亞馬遜賣家如何備戰2021年銷售旺季？

liangs???發布時間：2021-10-06 16:40:41

　　跨境電商銷售旺季即將到來，受疫情影響不可控因素紛繁復雜，電商市場上大大小小的品牌商和零售商的競爭也異常激烈，物流配送和交付挑戰依然存在。亞馬遜賣家如何備戰2021年銷售旺季呢?

　　為您提供定價、預算和促銷活動、物流規劃四大建議。
 

　　確定定價策略

　　為了在價格上保持競爭力并增加賣家在節日期間贏得黃金購物車的機會，首先，賣家需預測銷售目標并設定利潤，在不斷最大化利潤的同時，確保為買家提供一個極具吸引力的報價。該方法對需要以低價去庫存或從最暢銷的商品中獲取更高的利潤的賣家也適用。

　　提前刪除之前的定價，這一更改過程盡量采用自動化設置，以免忘記。建議賣家可以考慮能支持賣家在未來幾周內制定應對復雜定價的工具。
 

　　設定預算

　　據調查，全球各地買家已對今年“假期銷售季”支出做好規劃，絕大部分買家將增加假期支出。這對賣家而言是個積極的消息。為此您需將回饋買家費用和廣告預算也計入總預算。

　　注意：第四季度的預算不同于其他季度。除了確定哪些類型的廣告活動對您的目標買家最有吸引力、賣家還需確定在哪些市場投放哪些廣告以及在“假期銷售季”不同時間段投放多少廣告。

　　此外還需確定確定為哪些產品投放多少廣告。顯然這對管理多個渠道的賣家而言是個大工程。雖然以上問題沒有標準答案，但您可以在細分預算水平上以最大化您的收益率為參考。

　　除此之外，您的廣告計劃和預算支出應每年更改，以適應您不斷變化的業務需求、業務目標和買家群體。 以下是其他重要建議：

　　在假期銷售季期間，依據銷售額及時調整您的預算。

　　以周和月為單位規劃您的預算。

　　對于亞馬遜廣告，請依假期銷售季高峰期的預算和績效變化而定。

　　不要低估十月的力量。部分賣家會在感恩節期間便提前購買，以避免感恩節后預算不足。

　　感恩節、黑色星期五、網絡星期六、網絡星期日和網絡星期一是銷售旺季，請合理安排預算。

　　從圣誕節到新年都有商機。賣家可以贈送禮品卡或優惠券以吸引買家繼續購物。
 

　　量身定制您的廣告和促銷計劃

　　首先，在您建立和安排“假期銷售季”的廣告和促銷活動之前，請確保廣告預算和庫存充足。

　　您的廣告策略對您的業務及銷售目標應量身定制有針對性。在您制定策略和規劃廣告系列時，以下幾個問題可幫助您設定明確的方向和目標：

　　在本季度完成的最高目標是什么?

　　內容處于什么狀態?Listing的內容：從標題到文本再到圖像是否針對“假期銷售季”進行了優化?

　　是否利用了所有廣告類型和定位選項?是否充分檢查廣告支出回報率、買家買點以及爆款趨勢?

　　去年同期促銷活動的成功率如何，今年是否針對性地進行了調整？

　　在所設置的促銷活動中，請設置明確的發布和關閉日期。創建促銷日歷并與您的市場經理共享。立即查看您所在的銷售市場設定的交易提交截止日期——關注所在站點的提交日期。
 

　　提前規劃好物流方案

　　旺季到來，物流必定漲價。國內直發，經濟性和時效性不容樂觀;頭程運輸，海運頭程各環節壓力陡增;海外倉，庫容緊張，一倉難求;尾程派送，訂單妥投時效難以保障。

　　這其中，時效延誤是硬傷，運費不斷上漲也在直擊著賣家的靈魂。2021年跨境物流依然會繼續漲價，利潤低的賣家在物流這一環會產生被“卡死”的窘境，生存壓力極大。

　　相比國內物流，跨境物流經歷了國內干線、國際報關、國際航班出運、國外清關、尾單派送等多個環節，鏈條更長導致成本更高。目前，物流占跨境電商整體成本比率在20%以上，有的賣家甚至會達到30%左右。按照這一比例，如果跨境電商的物流成本繼續上漲，賣家的利潤空間無疑將被進一步壓縮。

　　因此，抗風險能力將成為跨境出口賣家的基礎能力，而在這些抗風險能力當中，如何應對物流的不確定性顯然是關鍵的一項。
 

　　疫情+旺季，賣家如何安全發貨

　　疫情期間，在寄件的過程中難免會出現一些問題，因此，在選擇國際貨代公司時，除了運費，時效因素考慮外，貨代公司的售后也很關鍵。因此，郵寄前要選擇靠譜的貨代公司，比如要有企業官方認證的，不收取其他附加費、服務優秀、時效穩定的國際貨代公司。

　　賣家們應該提前規劃好旺季物流方案，泰嘉物流就是大家都在找尋的優秀國際貨代公司。

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉儲操作場地，多條全自動包裹分揀流水線，上百個優質國際物流渠道，能滿足客戶的各種發貨需求。在深圳華強北，廣州，義烏設有線下直營網點，提供全城免費上門取件服務。

　　主營國際快遞，國際專線(歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國專線、加拿大專線)，國際小包，國際郵政，FBA頭程，倉儲代發等跨境電商物流綜合業務，是UPS、FedEx、DHL國際快遞一級莊家代理商，荷蘭郵政中國市場一級莊家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商，常年保持市場底價收貨，全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務做好。

　　泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級代理，擁有眾多優質渠道，常年保持市場最低價出貨，旺季時也有不排倉的優先級渠道。例如，香港DHL優先級，香港UPS優先級，香港聯邦優先級等，優先出貨，旺季不排倉，時效一如既往地穩定。

　　當天收貨，當天出倉，當天上網，2-5天完成派送。是跨境電商賣家旺季保證時效發貨不可多得的物流利器。

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發貨，中轉倉儲等服務，特別適合新手賣家發貨。同時能滿足亞馬遜、速賣通、eBay、阿里國際站及其他B2C跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家和外貿商發貨全球的物流需求。
 

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