李俊松???發(fā)布時間：2019-08-01 16:38:26
經驗豐富的朋友，都清楚亞馬遜Bestseller是什么，但是對于一些新手賣家來說，由于經驗匱乏、運營知識了解較少，自然不太清楚。Bestseller是亞馬遜平臺中占據品類排行榜第一名的產品可自動獲得黃色的Bestseller標志，并且排名在第一頁的位置。
而客戶在搜索的時候也會因此更容易注意到bestseller產品。因為亞馬遜是一個重產品輕店鋪的平臺，因此不存在店鋪的排名，只有產品排名。平臺的產品成千上萬，為了更好的將產品推薦給買家，亞馬遜對產品進行了類目排名。
一、為什么要做bestseller?
爭取更高排名的意義主要在于提高產品流量和轉化率。
首先如果在排名上能獲得bestseller標志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產品的點擊率會提高很多，進而獲得更多的流量。
其次，較高的類目及節(jié)點排名，相應的搜索結果頁面的位置自然排名也更靠前。買家喜歡在搜索頁的前三頁購物，第三頁以后的產品只能分得很少的流量。
二、保持bestseller的技巧?
1.保證產品的質量：所有的爆款的前提都是一個好的產品，而一個好的產品的首要條件是質量好，這是listing的基礎。
2.優(yōu)化listing：優(yōu)化listing是一個長期的工作，不同階段的listing的寫法和描述都是有講究的，所以這個工作需要持續(xù)。使用Google Keyword Planner和merchantwords當優(yōu)化前端頁面時，在產品標題和特征上使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞在產品標題和特征上使用最熱搜和相關度最高的關鍵詞。不要在標題中重復關鍵詞，從亞馬遜算法角度來看，這沒有任何意義。所有中等流量關鍵詞、品牌關鍵詞、錯誤拼寫關鍵詞，通通放入listing后端。
3.FBA：亞馬遜幫賣家儲存發(fā)貨的方式非常方便，現(xiàn)在不發(fā)FBA就想做爆款根本不現(xiàn)實，而且，既然發(fā)FBA就要盡量保證FBA不斷貨，F(xiàn)BA發(fā)貨一旦斷貨對產品排名造成的影響也會非常大。
4.做好站內廣告：做好CPC廣告，一方面可以提高銷量，另一方面能夠獲得好的關鍵詞。
5.定期做促銷活動：產品排名上不去時，可以考慮做秒殺，同時配合平臺的節(jié)日可根據產品的屬性進行促銷活動，以吸引買家。
三、如何成bestseller?
1、排名鏈接
當客戶在亞馬遜搜索產品，瀏覽很多l(xiāng)isting，最后點擊了你的，亞馬遜會把這一路徑生成一個鏈接(即神奇的排名鏈接)。 如何找到這個鏈接呢?搜索你希望提升排名的關鍵詞，然后瀏覽搜索結果直到找到你的listing，點擊進入，然后保存網址鏈接即可。
2、調整價格
檢查利潤空間，調整產品價格。這意味著，賣家在支付完產品成本費、亞馬遜平臺費、運費、包裝費等等，收支基本持平，還有有微小的盈利。 降價有利于提高排名，因為它是影響亞馬遜排名的因素之一。同時，一個更低的價格，通常能推動轉化率，而高轉化率也能提升排名。
3、用贈品提升排名
當賣家給產品打1折時，能有效提高銷售速度，反過來提升排名。這是“購買排名”的最好方式之一，可以大大提高競爭力。 當你采取贈品策略時會給亞馬遜算法留下一個印象：隨著時間推移，賣家銷售速度越來越快——對于提升產品排名效果很好。
亞馬遜Bestseller是什么?怎么用?Bestseller標志對于賣家而言，意義非凡，意味著有更好的排名，能帶來源源不斷的流量及訂單。這導致了Bestseller標準獲得非常難以，不僅需要各方面做好優(yōu)化，還需要但一定的銷量作為支持。
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