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運(yùn)營(yíng)策略：跨境電商賣家如何降低運(yùn)營(yíng)成本?

李俊松???發(fā)布時(shí)間：2019-08-01 16:32:47

　　2019年，是跨境電商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的一年，也是平臺(tái)管理愈加嚴(yán)格的一年，獲取流量成本越來(lái)越高，導(dǎo)致不少賣家利潤(rùn)逐漸依稀，如何降低運(yùn)營(yíng)成本，成為了不少賣家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增加的關(guān)鍵因素。

　　如果理性的算，在銷售的過(guò)程中，如果成本能夠降低1%，利潤(rùn)率則幾乎可以提高2%左右。這是商業(yè)領(lǐng)域的共識(shí)。可惜的是，很多賣家并不太在意。但隨著今年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，成本越來(lái)越高，利潤(rùn)逐步變得稀薄之后，不少賣家開始關(guān)注對(duì)成本的把控了。那么跨境電商賣家可以通過(guò)哪些方面來(lái)節(jié)省成本，提高自己的利潤(rùn)率呢?
 

　　一、人員配備上

　　“三個(gè)人干五個(gè)人的活，發(fā)四個(gè)人的工資”。很多賣家都感嘆，員工工資是開支的最大頭，但很多不錯(cuò)的員工卻因?yàn)楦杏X(jué)工資低而離職了。于是，很多公司為了避免員工離職導(dǎo)致某個(gè)崗位中斷而有意無(wú)意的會(huì)多招一兩個(gè)人以備用，還美其名曰這些人是為了新業(yè)務(wù)開拓而準(zhǔn)備。

　　比如，新人來(lái)了，再申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)等等，可如果不用心維護(hù)，要再多的賬號(hào)，也賺不到錢。所以，在賬號(hào)的數(shù)量上，我的建議是夠用就好，而在人員的配備上，可以適當(dāng)?shù)纳倌敲匆粌蓚€(gè)人，把每個(gè)在職的員工工作排足排滿，然后，把省下來(lái)的那一兩個(gè)人的工資分配到現(xiàn)有的人員身上，每個(gè)人拿到的薪資(提成)多了，干勁也會(huì)更足，而對(duì)公司來(lái)說(shuō)，成本不會(huì)增長(zhǎng)，甚至可以更低一點(diǎn)。
 

　　二、辦公成本上

　　無(wú)需鋪張，夠用即可。當(dāng)前的租金那么貴，幾乎每年租金都要上一個(gè)新臺(tái)階，很多賣家都感嘆，房東才是真正的老板，辛辛苦苦一年下來(lái)，賺到的利潤(rùn)幾乎全部交給房東了，也正是因?yàn)榇耍绻廪k公場(chǎng)地時(shí)，稍微節(jié)制一點(diǎn)，不盲目樂(lè)觀，不要租的場(chǎng)地很大暫時(shí)用不完還自我安慰“以后總能用得到”，租金上節(jié)省一些，一年下來(lái)，就不在少數(shù)。
 

　　三、供應(yīng)商端

　　除了上述兩點(diǎn)對(duì)所有公司都適用的降低成本的建議之外，對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，因?yàn)闋I(yíng)收的核心在于賣貨，所以，另外一個(gè)重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少，那該怎樣去節(jié)省呢?

　　為了節(jié)省拿貨成本，不妨從以下方面入手：前幾次小批量采購(gòu)之后，隨著銷量的增長(zhǎng)，在采購(gòu)數(shù)量增漲時(shí)，要和供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取獲得更低的價(jià)格，理由自然是，采購(gòu)量大了，價(jià)格自然應(yīng)該適當(dāng)降一點(diǎn);供應(yīng)商這邊的價(jià)格一般還是好談的，單價(jià)不高的，可以向供應(yīng)商提出1塊錢的優(yōu)惠，爭(zhēng)取不到這么多，5毛也可以，最最不濟(jì)的，總該給包郵吧，這些成本，一旦在某一次采購(gòu)中爭(zhēng)取下來(lái)，也就等于為以后的每次采購(gòu)爭(zhēng)取到了。

　　同時(shí)，賣家在運(yùn)營(yíng)中也不要只守著一家供應(yīng)商，在和一家供應(yīng)商合作的同時(shí)，要時(shí)不時(shí)的關(guān)注其他供應(yīng)商的情況，如果有供應(yīng)商給出更低的價(jià)格，要么可以選擇其他供應(yīng)商，要么也可以以別的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)來(lái)向現(xiàn)有的供應(yīng)商爭(zhēng)取優(yōu)惠。
 

　　四、合理庫(kù)存或不做庫(kù)存

　　不做速賣通庫(kù)存當(dāng)然是最省的，這樣就不需要租倉(cāng)庫(kù)、上保險(xiǎn)、占用資金，但是這樣也有很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果訂單供貨過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，很容易失掉客戶。所以，最理想的狀態(tài)是做到合理庫(kù)存，這就需要你對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和自身的銷售情況有很深的認(rèn)識(shí)。

　　對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的了解需要你平時(shí)做業(yè)務(wù)的積累和相關(guān)政策的關(guān)注，而自身銷售情況的掌控，可以借助貿(mào)立方這樣的營(yíng)銷自動(dòng)化軟件，從大到你的企業(yè)每月銷售額，小到每個(gè)訂單賣了幾件商品，每個(gè)寶貝每個(gè)月賣了多少你都了如指掌，做庫(kù)存也就沒(méi)那么難了。
 

　　五、使用倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨

　　倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)貨，是國(guó)際貨代公司依托自身倉(cāng)儲(chǔ)、物流等方面的優(yōu)勢(shì)，為贏得跨境電商賣家的支持，而開設(shè)的一項(xiàng)輔助增值業(yè)務(wù)。賣家將貨物存放到貨代公司的倉(cāng)儲(chǔ)，作為臨時(shí)的存放點(diǎn)和發(fā)貨倉(cāng)，當(dāng)有訂單時(shí)，通過(guò)ERP系統(tǒng)在網(wǎng)上選擇物流渠道下單，實(shí)現(xiàn)即時(shí)發(fā)貨，縮短發(fā)貨流程及提高物流時(shí)效的同時(shí)，又節(jié)省了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和人力成本。

　　具體優(yōu)勢(shì)介紹：

　　1、較大的倉(cāng)儲(chǔ)空間。在全國(guó)范圍內(nèi)擁有30000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)占地面積，科學(xué)規(guī)劃，合理管理，能為客戶提供約30萬(wàn)個(gè)庫(kù)存位，可細(xì)分為普通區(qū)、大貨區(qū)及貴重品區(qū)。

　　2、 專業(yè)的操作團(tuán)隊(duì)。擁有30多名專業(yè)的操作人員、倉(cāng)管人員進(jìn)行管理和操作，持證上崗，操作專業(yè)，熟知倉(cāng)儲(chǔ)管理流程、出貨流程，實(shí)時(shí)掌控商品信息，對(duì)接訂單管理系統(tǒng)。

　　3、操作便捷。與主流電商平臺(tái)、ERP平臺(tái)實(shí)現(xiàn)API對(duì)接，包括店小秘、芒果店長(zhǎng)、馬幫、通途等，提供物流渠道篩選、下單、信息跟蹤等一站式物流操作。

　　4、設(shè)施完善。倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施完善，配備有滅火裝備、監(jiān)控設(shè)備，全方位、無(wú)死角布局監(jiān)控，確保客戶貨品的安全。

　　5、節(jié)省成本。提供免費(fèi)30天倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，為客戶節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本、人力成本。
 

　　跨境電商賣家如何降低運(yùn)營(yíng)成本?其實(shí)，在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，不管是人員的分配、供應(yīng)商優(yōu)化、還是倉(cāng)儲(chǔ)寄物流方面，都是賣家可以降低成本的重要節(jié)點(diǎn)，因此不管哪家環(huán)節(jié)，都需要賣家用心對(duì)待，合理配置、優(yōu)化，最終定能獲得更多的利潤(rùn)。

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