羅曉琴???發(fā)布時(shí)間：2020-06-30 18:16:25
對于shopee新手賣家而言，孵化期是一個(gè)很關(guān)鍵的階段，在這個(gè)階段我們要做好店鋪太能為后期的店鋪運(yùn)營帶來更好的效果。那么在孵化期新手賣家需要做哪些操作呢，接下來我們就來看一下賣家如何為后期做鋪墊。
1、市場定位
shopee店鋪有準(zhǔn)確的市場定位才能更好的將產(chǎn)品呈現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者看到你的定位，才能匹配更多更準(zhǔn)確的消費(fèi)者群體。因此，市場定位是非常重要的事情。
2、消費(fèi)者定位
店鋪所售賣的產(chǎn)品要定位合適的消費(fèi)者，精準(zhǔn)的匹配消費(fèi)者能夠節(jié)省用戶從選擇商品到下單的時(shí)間。因此，我們可以根據(jù)消費(fèi)者人群對產(chǎn)品進(jìn)行劃分定位。
3、數(shù)據(jù)分析
店鋪數(shù)據(jù)的分析也是很重要的，運(yùn)營是各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，包括主圖的數(shù)據(jù)、詳情的數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、推廣數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)等等。不僅要統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，還要知道這些數(shù)據(jù)的意義，通過店鋪的數(shù)據(jù)可以看出店鋪存在的那些問題，根據(jù)問題進(jìn)行處理和解決。
4、產(chǎn)品賣點(diǎn)
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，電商平臺之間的競爭也是相當(dāng)?shù)募ち遥I家在瀏覽頁面一晃而過，想要讓買家能夠一眼看中你的產(chǎn)品，并進(jìn)行停留，那么我們的產(chǎn)品就必須要有賣點(diǎn)，與別人不一樣。產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘需要一定的時(shí)間和精力，我們可以在同類產(chǎn)品中進(jìn)行市場調(diào)研，或者看看競爭對手是如何寫的，參考一下優(yōu)秀的同行。
5、店鋪推廣
推廣是每個(gè)店鋪都會做的事情，通過推廣能夠給我們的產(chǎn)品和店鋪帶來更多的流量，獲得更大的曝光率，從而轉(zhuǎn)化為訂單。推廣的方式有站內(nèi)推廣、站外推廣、付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。一般來說，站內(nèi)推廣是需要付費(fèi)的，如shopee關(guān)鍵詞廣告，通過花錢對店鋪進(jìn)行宣傳推廣。站外推廣一般都是免費(fèi)的，在多媒體社交平臺進(jìn)行推廣，如Facebook、INS、Twitter等平臺。賣家可以通過這些平臺發(fā)布店鋪的動(dòng)態(tài)，引流到店鋪中來。
6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
我們在上架產(chǎn)品的時(shí)候，可以設(shè)置引流款的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品，引流款產(chǎn)品主要是通過低價(jià)來吸引客戶，讓更多的買家點(diǎn)進(jìn)去查看其它產(chǎn)品，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。利潤款是能夠獲得的利潤比較高的產(chǎn)品，我們一般通過利潤款獲得利潤。
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