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旺季沖刺:亞馬遜賣家如何取得更好的成績?

小泰???發布時間：2019-11-29 11:49:02

　　旺季沖刺：亞馬遜賣家如何取得更好的成績?翹首以盼的日子已經到達，黑色星期五已經開始，相信不少亞馬遜賣家都嘗到甜頭了吧。不過接下來還有“網購星期一、平安夜、圣誕節、新年”等諸多重要節日，賣家切不可粗心大意，貽失戰機。

　　電商旺季都是分秒必爭，那么在接下來的日子，賣家如何做好旺季沖刺，取得更好的成績呢?主要有五個方面，一個是要做好節日營銷活動，另一個是要做好選品工作，除此之外呢，還要優化listing刺激消費者的購買欲望、注重移動端買家以及優化物流環節。
 

　　旺季沖刺：亞馬遜賣家如何取得更好的成績?

　　1、鼓勵消費者購買

　　有數據表明，它人的情緒會對購買者產生較大的影響。因此，我們可以通過listing的優化，對消費者進行正面引導，從而提高產品的轉化率。在圖片上，加入含有節日氣氛的元素，鼓勵消費者進行購買。
 

　　在標題、介紹和描述上，添加一些暗示性的引導語，例如“這是送給妻子最好的禮物”，提升產品的價值，讓消費者感覺物有所值，進而獲得更多的銷量。
 

　　2、刺激消費者購買欲

　　網購已成為不少人的購物習慣，當黑五網一來臨時，大家都會下意識的關注網購，并且也意識到將進入一年之中最佳的購物時間。但對于賣家來說，雖然會有更多的消費者前來購物，并且會購買比日常更多數量的商品。
 

　　但是流量多的同時，競爭力也會大，因此我們需要做一些改變，使得自己的產品根據有競爭力。建議大家使用一些運營工具，來營造產品的限時行，給消費者帶來緊迫感，從而刺激消費者的購買欲，例如限時折扣倒計時工具。
 

　　另一方面，由于人們更容易關注稀缺性物品，我們可以將庫存量控制在較低的水平，提升消費者的緊迫感，使得他們更容易做出購買的決策。
 

　　3、遵守平臺規定

　　遵守平臺規定，是合規運營的基礎。在電商旺季流量、單量雙增的情況下，產品、商標侵權、的風險也會提升。在了解平臺規則的同時，我們也要做好排查工作，避免因侵權問題導致listing關閉，甚至影響到整個店鋪的安全。
 

　　4、注重移動端優化

　　隨著手機的智能化、簡易化不斷提高，越來越多的消費者會在移動端進行購物，所以在旺季我們需要注重移動端的優化，給PC、移動端買家帶來同樣良好的購物體驗。
 

　　移動端優化的幾個方面：

　　1)優化產品標題。與PC端不同，移動端屏幕較小，展示的內容也會受到限制，建議大家優化產品標題，將字數控制到70個字以內，方便移動端消費者了解商品信息。
 

　　2)由于移動端的描述是和Features被合并在一欄，如果買家不點擊Features，只會顯示前三條。因此，建議大家將重要的產品特種，放在前三條。
 

　　3)圖片優化。移動端圖片有數量限制，只能添加7張圖，并且沒有發大功能，因此移動端圖片需要盡可能的精美，將重要展示信息縮減為7張圖片中。
 

　　5、優化物流環節

　　旺季物流問題頻發，如果近期賣家發現發貨效率低、補貨速度慢，那么要開始著手優化物流環節，避免因物流環節導致整個交易歷程發生意外。
 

　　那么優化物流環節需要從哪些方面下手呢?一方面做好與貨代公司的溝通工作，確保貨物抵達貨代公司之后，能立馬發出，縮短發貨時間。另一方面，優化物流渠道，選擇旺季不排倉的物流，確保發貨、補貨工作順利的進行。
 

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