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運營知識：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?

小泰???發布時間：2019-11-11 11:22:26

　　運營知識：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?俗話說，做好選品，亞馬遜運營就成功了一般，因為選品不僅影響產品成本、定價、促銷策略，還會直接影響產品的銷量，可見選品在整個店鋪的運營中，有多大的作用了。那么如何做好選品工作呢?在具體操作中，需要遵循哪些原則才能選出好的銷售產品呢?

　　選品核心目的就是為了產品暢銷，能更快、更多的銷售給消費者。因此我們需要根據平臺特性、貨源優勢、客戶特點等幾個方面來選擇銷售產品，把握買家的核心需求，提供優質產品、優質服務，獲取更多的銷售額。
 

　　運營知識：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?

　　一、平臺特性

　　亞馬遜是一個很特別的出口跨境電商平臺。為什么說它很特別呢?因為亞馬遜的商業理念很特別：重推薦，輕廣告;重展示，輕客戶;重產品，輕店鋪;重客戶，輕賣家。由此可見，亞馬遜平臺的特點是產品為王。因而，不管是跟賣Listing，還是自建Listing，選品都要以產品為中心。
 

　　亞馬遜是重產品而輕店鋪的平臺，選品應考慮產品與平臺是否有一定的契合度。另外，上架產品和銷售規則都要基于選品和客戶對產品的評價來展開。總的來說，就是要對自己做的平臺有足夠的了解。不同的平臺有不同的特性，我們要知道平臺的商業理念是怎樣的，知道自己做的平臺哪些品類是熱銷的，哪些品類是平臺大力扶持的，知道什么的產品容易獲得推薦等。
 

　　二、優質貨源是關鍵

　　做出口跨境電商，選貨最好是一手貨源，而非各級代理商的產品。倘若你沒在生產商進貨的話，那么你在價格上將難以保持足夠的優勢，甚至無法獲得合理的利潤。
 

　　除此之外，在選品時還要注意是否有侵權的風險，避免商品上架遭到投訴，還需要考慮產品的物流和品牌授權。
 

　　三、從客戶的角度出發

　　選品最終是為了銷售給客戶，質量再好、產品再優質，如果客戶不需要那么選品也是失敗的，無法將產品轉換為營業額，就無法獲得中間的利潤。因此，我們在選品時需要緊緊圍繞客戶來選。了解目的國國情、消費者特點、消費者偏好、目標人群特點等等。
 

　　除此之外，我們還可以選擇一些剛需產品，如一些日常產品，更新頻率快、容易獲得銷量，不過由于市場透明、競爭力大，產品的利潤會比較低。
 

　　四、從產品需求與利潤出發

　　產品市場需求大，那就不缺買家。比如日常的家居用品、服裝、電子產品等，就是需求量非常大的。但是這類產品的競爭也會很大，我們在選擇的時候可以選擇競爭沒那么激烈的市場，也一定要有自己的核心優勢，再加上一些運營技巧，產品的銷量不會太差。
 

　　做亞馬遜，說白了就是一門生意，最重要的目標就是掙錢。如果你選中的產品沒什么利潤，到時候一算賬就是在給供應商、物流商和亞馬遜打工了。所以要選擇利潤空間大的產品，這樣你才有足夠的資金去投放廣告，才能拿掙回來的錢繼續投入到店鋪的實際運營中。
 

　　五、確保物流暢通

　　選品還要看物流?是的，選品還要看物流。在國際運輸中，國際快遞、各國海關對于產品都有嚴格的要求，如果郵寄一些非常敏感、非常危險的產品，那么容易遭到扣貨，影響產品的交易。如液體、粉末類產品，對物流的要求非常高，還需要賣家提供相關安全證書，郵寄非常麻煩，小賣家盡量避免這些物品。
 

　　運營知識：亞馬遜選品需要遵循哪些原則?讀完以上五個標準之后感覺都是有用的廢話，但我們仍然可以把這些作為選品的參考方向，因此選品本身就是一個不斷試錯的過程，而作為小賣家，在試錯的時候要盡可能地讓自己的風險最小化。

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