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亞馬遜CPC是什么?該如何操作?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-07 17:05:44

　　亞馬遜CPC是什么?該如何操作?CPC被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”是亞馬遜推廣方法中的一種，也是亞馬遜賣家必須要掌握的一種推廣方法。CPC通過向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。

　　亞馬遜CPC是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一部分，CPC廣告作為亞馬遜官方認(rèn)證的引流渠道，可以有效為店鋪帶來曝光、流量、轉(zhuǎn)化，提升產(chǎn)品排名。CPC做的好壞與否，會(huì)直接影響亞馬遜的產(chǎn)品銷量，亞馬遜CPC的玩法也有很多。那么CPC具體怎么操作呢?如何才能達(dá)到自己想要的預(yù)期結(jié)果呢?
 

　　亞馬遜CPC該如何操作?

　　一、做CPC之前需要考慮的問題

　　1、大詞到底是留還是不留

　　能帶來銷量，曝光也很高的大詞是可以留下來的，只要能幫助提高銷量的大詞就可以留下。如果是純粹燒錢的大詞，就可以毫不猶豫地否定了。
 

　　2、自動(dòng)廣告要不要開

　　在探討自動(dòng)廣告要不要開之前，要明確的是手動(dòng)廣告的位置始終是在關(guān)鍵詞買家頁面位置，自動(dòng)廣告除此之外，還會(huì)在別人listing下方。在自己的listing沒有review的情況是可以去蹭大賣的流量的，但流量可以蹭到，但銷量很難蹭到。

　　自動(dòng)廣告開與不開，主要看產(chǎn)品是否為新品，如果產(chǎn)品表現(xiàn)不錯(cuò)，可以開自動(dòng)廣告。對(duì)開了幾種廣告的產(chǎn)品，開廣告與關(guān)廣告主要考慮的是各廣告組是否有錢賺。如果每個(gè)廣告組都有錢賺，就沒有必要關(guān)掉了。如果有廣告組短期是虧錢的，但會(huì)帶來銷量，這就要看情況而定了，虧得不多，其它廣告組能夠盈利承受小額虧損，是可以繼續(xù)開的。
 

　　3、同一關(guān)鍵詞是都都要開組

　　不同的關(guān)鍵詞詞組轉(zhuǎn)化率是不一樣的，能帶來銷量，轉(zhuǎn)化率也很優(yōu)秀的關(guān)鍵詞詞組，就沒有必要關(guān)掉。廣泛匹配要比詞組和精準(zhǔn)匹配高些，但要把投入產(chǎn)出比控制在毛利潤(rùn)以下。正常來說，做的比較好的listing，廣告訂單和自然訂單的比例是1:9。

　　其實(shí)，廣告投入產(chǎn)出比表現(xiàn)如何，主要看開廣告過程中的細(xì)節(jié)摳的如何。亞馬遜CPC用的不好，將會(huì)是很燒錢的環(huán)節(jié)。賣家在運(yùn)用過程中，要適時(shí)監(jiān)控排名，排名很重要，當(dāng)然位置也很重要，位置沒有把握好，也會(huì)導(dǎo)致白白燒錢。
 

　　二、亞馬遜CPC的常見玩法

　　1、成熟產(chǎn)品廣告思路

　　手工打8個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞篩選網(wǎng)選出8個(gè)最重要的關(guān)鍵詞打1個(gè)星期看看效果。打手工組的時(shí)候價(jià)格怎么設(shè)定?前期隨意設(shè)置一個(gè)推薦價(jià)格2倍左右的價(jià)位，等廣告生效后，去前臺(tái)刷新，看看你的廣告是否在第一頁了，如果沒有，繼續(xù)調(diào)價(jià)格，最好把價(jià)格調(diào)到左邊的位置。

　　另外建立自動(dòng)廣告組打1個(gè)星期篩選出點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞，添加到手工組的8個(gè)里面，替換掉差的2個(gè)，同時(shí)，把一些不相關(guān)的詞進(jìn)行否定。形成這樣一直交替循環(huán)，最后就是手工組關(guān)鍵詞，一直到自動(dòng)組篩選關(guān)鍵詞替換最差的手工組關(guān)鍵詞。
 

　　2、新品廣告思路

　　新品上架后，馬上開ppc打手動(dòng)廣泛匹配主關(guān)鍵詞廣告,低點(diǎn)擊費(fèi)，不以出單為目的，開三天。listing建好好，要馬上開打廣告，讓亞馬遜系統(tǒng)定位好你的關(guān)鍵詞。確認(rèn)你listing的關(guān)聯(lián)度，然后亞馬遜會(huì)自動(dòng)匹配你的前10名竟?fàn)帉?duì)手形成關(guān)聯(lián)。

　　在這個(gè)過程中，需要注意的是：一定要看數(shù)據(jù)，確定亞馬遜對(duì)你的listing，跟你的預(yù)期沒有錯(cuò)。如果發(fā)現(xiàn)無效流量，比如不相關(guān)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊，直接否定掉，以達(dá)到提高亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。
 

　　亞馬遜CPC是什么?該如何操作?通過上述介紹，相信大家不僅知道CPC是什么，也知道在使用CPC之前需要考慮的問題，幫助大家更全面的認(rèn)識(shí)該功能。除此之外，筆者還為大家詳細(xì)介紹CPC的一些操作方法，分別成熟產(chǎn)品與新品兩種，給大家以借鑒，希望能夠幫助到大家。

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