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亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?

小泰???發布時間：2019-11-06 17:00:26

　　亞馬遜賣家：庫存積壓嚴重如何快速清倉?每年電商旺季賣家們都會盡可能多的備貨FBA，確保旺季產品銷售正常。但一旦貨物備多了，旺季過去不好銷售，存放在FBA倉庫又需要承擔高昂的倉儲費，郵寄回過來需要面臨天價運輸費用，如何清理倉庫已經成為賣家不得不面對的一個問題。

　　那么亞馬遜賣家該如何處理庫存積壓，回收部分產品呢?可以處理的方式有多種多樣，包括降價促銷、關聯銷售、作為贈品等，每種方式都有各自的特點及優勢，大家可根據自己的情況，選擇最為適合自己的清倉方式。
 

　　亞馬遜賣家:庫存積壓嚴重如何快速清倉?

　　一、低價處理

　　如果產品還有點市場的話，可以考慮清倉大甩賣，鼓勵顧客迅速下單購買。主要的操作方式有三種：
 

　　1、能提升銷量，吸引的流量還可能帶動其他產品的銷售;
 

　　2、如果是品牌產品，還能快速擴大知名度，提升更好的顧客購物體驗;
 

　　3、還有排擠中小競爭對手的效果。對于設置低價，我們可以選擇設置滿減，折扣，或者優惠碼的形式。但要注意設置數量，避免顧客買空了。
 

　　二、關聯促銷

　　關聯促銷可以在相同的流量下得到更大的轉化。而且捆綁銷售的產品排位比廣告的排位更高。利用好捆綁銷售，可以有效的幫你清部分積壓庫存，當你的其中一款產品能夠穩定帶來訂單，如果這時候你將你的滯銷款和你的熱推款進行捆綁銷售，那么在提高熱銷款單個訂單銷售額的同時，滯銷款也會相對應的帶動銷量了。
 

　　三、作為贈品

　　可以考慮贈送給老顧客，建立回頭客。或者設置買贈活動。找一些與產品相關的產品，進行買贈活動。買贈有兩種形式，一種是買A送A。
 

　　第二種是買A送B。需要注意的是美國站點在advertising下拉菜單中選擇promotion，點擊create，進入buy one get one設置頁面;英國站點在inventory下拉菜單中選擇manage promotion，進入buy one get one設置頁面。
 

　　四、利用站內giveaway

　　giveaways是添加外鏈到facebook，twitter，Youtube，Instagram等社群或者紅人的一種營銷方法，吸引消費者使用自己的產品，提高產品頁面流量，建立品牌的口碑形象。但是要注意以下幾項：
 

　　1、首先確定一定以及肯定你的產品在FBA有庫存，別忘了把語言切換成English

　　按照這個順序：Seller Central> Settings > Fullfilled by Amazon(下拉框的最后一項)> Giveaway Settings 設置為 Enable(表示開啟)
 

　　2、接下來我們回到Seller Central> Advertising> Promotions>Giveaways(免費贈送的意思)> Create。
 

　　后話

　　FBA庫存積壓對于大多數亞馬遜賣家來說，都會遇到。一方面，我們需要優化備貨方案，通過同周期產品效率、產品需求、競爭對手數據等信息，調整備貨方案。另一方面，也要做好貨物積壓的準備，并且制定對應的處理方式，在任何情況下讓自己被動轉為主動，從而掌握主動權，獲取更多的優勢。
 

　　除開以上清倉方式外，賣家還可以將產品捐給一些福利院、慈善機構，提高產品知名度、美譽度，以及委托亞馬遜將多余的產品銷毀。這些辦法雖然也能達到快速清倉的要求，但是會使賣家承受較大損失。
 

　　亞馬遜賣家：庫存積壓嚴重如何快速清倉?積壓貨物快速清倉，筆者為大家介紹了低價處理、關聯促銷、作為贈品、利用站內giveaway四種方式，它們各有特點和優勢，可以單個選擇也可以組合選擇適合自己的清倉方式。

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