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運(yùn)營技巧：亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-05 16:20:59

　　亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?眾所周知，亞馬遜平臺不僅僅是世界最大的電子商務(wù)平臺，它同時(shí)還是世界上排名前三的搜索引擎，很多的國外買家在選擇意向產(chǎn)品時(shí)，都會選擇在亞馬遜或者谷歌平臺進(jìn)行產(chǎn)品的搜索。

　　這對于亞馬遜賣家來說，如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重，是獲得產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊、購買、銷量的決定性因素。因此，在做亞馬遜店鋪時(shí)，大家都會想方設(shè)法了解搜索原理，提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重、排名。
 

　　運(yùn)營技巧：亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?

　　1、優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　你在平臺上傳了新的產(chǎn)品，亞馬遜想要識別這款產(chǎn)品，只能通過你嵌入到產(chǎn)品中的關(guān)鍵詞來進(jìn)行，也就是說，你嵌入什么樣的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品在亞馬遜A9算法的眼中就是個(gè)什么模樣。

　　所以作為賣家，想讓自己的新產(chǎn)品被亞馬遜識別，首先就要讓自己的產(chǎn)品Listing中嵌入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。比如說你賣的是刀子，那么你的Listing中一定要嵌入“knife”這個(gè)單詞，而且包含“knife”的那些長尾關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞詞組也要通過各種形式添加進(jìn)來，比如說“japan knife”、“professional chef knife”“pocket knife”等等，只有這樣，你的listing才會在亞馬遜A9算法的眼中呈現(xiàn)出一副精準(zhǔn)的畫像。
 

　　2、確保關(guān)鍵詞被算法收錄

　　關(guān)鍵詞嵌入了listing中，我們就完成了產(chǎn)品畫像的第一步工作。但是要想被amazon系統(tǒng)識別，我們還需要確保我們這些關(guān)鍵詞已經(jīng)被amazon系統(tǒng)所收錄，否則，堆砌再多的關(guān)鍵詞也是無用功。

　　檢查自己關(guān)鍵詞是否被亞馬遜A9算法收錄的方法很簡單，就是將自己的產(chǎn)品Asin和自己所要測試的關(guān)鍵詞放在一起進(jìn)行搜索就可以了。比如你賣的是刀子，你就搜索Asin+knife，如果搜索結(jié)果中出現(xiàn)了你的listing，那么這個(gè)關(guān)鍵詞就算是已經(jīng)被亞馬遜收錄進(jìn)去了。
 

　　3、提高產(chǎn)品排名

　　在產(chǎn)品的收錄完成以后，這個(gè)產(chǎn)品就成功的擠進(jìn)了亞馬遜的產(chǎn)品清單中，但是產(chǎn)品要想成功，這只是萬里長征走完了第一步。馬遜平臺的產(chǎn)品數(shù)以億計(jì)，在茫茫的產(chǎn)品中，你怎樣才能擠到排列的前端去呢?這就要看A9算法的排名規(guī)則。
 

　　1)關(guān)鍵詞的自然排名

　　關(guān)鍵詞的自然排名，受影響最大的是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和有效點(diǎn)擊率。之所以把轉(zhuǎn)化率放在前面，是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率對自然排名的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過有效點(diǎn)擊率。因?yàn)殡娚唐脚_是靠轉(zhuǎn)化吃飯的，有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才會有銷量，有銷量的產(chǎn)品才會為平臺貢獻(xiàn)傭金。所以，賣家想要提升自己產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞排名，首要的任務(wù)就是要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。
 

　　2)關(guān)鍵詞的廣告排名

　　據(jù)亞馬遜官方的數(shù)據(jù)顯示，2018年亞馬遜的廣告收入超過100億美元，我想這其中中國賣家的貢獻(xiàn)應(yīng)該是最大的。很多賣家產(chǎn)品一上線，就開始拼命的燒廣告，等到資金燒完的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品根本沒有成為爆款的潛質(zhì)。

　　在關(guān)鍵詞的廣告排名中，受影響最大的是有效點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。這里的有效點(diǎn)擊率是排在轉(zhuǎn)化率前面的。原因很簡單，亞馬遜廣告是屬于PPC廣告，也就是pay per click，中文翻譯為“按照點(diǎn)擊付費(fèi)”，所以你的產(chǎn)品被點(diǎn)擊的越多，你的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的廣告費(fèi)就越多，你的產(chǎn)品排名就越有可能靠前(在同等條件下)。

　　所以，賣家想要提升自己產(chǎn)品的廣告搜索位置排名，最簡單粗暴的方法就是直接提升廣告bid，高bid和高曝光一般情況下都是成正比的。但是亞馬遜和百度不同，亞馬遜的算法不只看競價(jià)，也看產(chǎn)品權(quán)重，所以很多的垃圾產(chǎn)品即使出到天價(jià)，也永遠(yuǎn)拍不到搜索結(jié)果的最前端，就是這個(gè)原因。
 

　　4、精準(zhǔn)放置產(chǎn)品類目

　　在前面三步都走完以后，一款新產(chǎn)品基本可以說是走上了正軌。但是你產(chǎn)品的類目如果不放準(zhǔn)，那亞馬遜系統(tǒng)會產(chǎn)生很多的誤判，這樣也會給產(chǎn)品的后期推廣帶來很多的不利因素。

　　很多賣家喜歡將產(chǎn)品放置在一些很小的類目中，以這種方法來搶bestseller標(biāo)志，其實(shí)這是利弊兼有的行為，你得到了額外的bestseller流量，但同時(shí)你也失去了因?yàn)轭惸垮e(cuò)誤而流失的那部分流量。

　　所以在類目的放置中，自己本來的類目一定要放置正確，至于其他的類目，可以通過增加類目節(jié)點(diǎn)的方式來進(jìn)行。
 

　　運(yùn)營技巧：亞馬遜賣家如何提升產(chǎn)品搜索權(quán)重?通過上述介紹，相信大家懂得，提升產(chǎn)品搜索權(quán)重需要一步一個(gè)腳印來操作，從設(shè)置關(guān)鍵詞開始，到亞馬遜搜索收錄，再到優(yōu)化產(chǎn)品排倉，從而到達(dá)產(chǎn)品權(quán)重與排名的提升。

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