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跨境電商新手：亞馬遜與ebay哪家平臺(tái)更好?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-07-29 11:19:16

　　近幾年，跨境電商出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，不少賣家依托跨境電商平臺(tái)，賺的裹滿盆滿，吸引大眾眼球。而跨境電商的門檻又比較低，操作也比較方便，不少朋友都想摩拳擦掌大干一番。但是對(duì)于跨出第一步——選擇電商平臺(tái)，成為了大家的一個(gè)煩惱。

　　最讓人糾結(jié)的選擇是。選亞馬遜好還是ebay好?ebay是跨境電商的鼻祖，近幾年發(fā)展雖然較為緩慢，但是依然有不錯(cuò)的流量作為支持，也是僅次于亞馬遜的跨境電商平臺(tái)。而亞馬遜，擁有者最豐富的商品和完善的品類，占據(jù)著跨境電商的半壁江山，系統(tǒng)完善，利潤(rùn)豐富。兩者如何選擇呢?

　　一、競(jìng)爭(zhēng)力：eBay vs亞馬遜

　　很明顯，基于資本主義自由市場(chǎng)模式的在線銷售平臺(tái)本身就具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在對(duì)兩個(gè)網(wǎng)站的比較進(jìn)行討論之前，也提到了這個(gè)問題 - 請(qǐng)記住，亞馬遜直接與第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)，并且經(jīng)常會(huì)在小企業(yè)象棋游戲中使用小賣家作為棋子。這意味著亞馬遜有意識(shí)地與第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)并削弱其價(jià)值。

　　早在2007年，亞馬遜本身就銷售了74%的產(chǎn)品，但到2015年，亞馬遜的產(chǎn)品在其網(wǎng)站上的銷售量?jī)H為第三方零售商的56%，而到2017年，該產(chǎn)品的銷售量大約為50/50，進(jìn)入2018年亞馬遜的銷售額下降到48%，盡管受到熱門觀點(diǎn)的影響，但這些規(guī)模似乎正在傾向于第三方賣家。

　　二、亞馬遜與ebay如何選擇?

　　但僅僅因?yàn)閬嗰R遜的銷售下降并不意味著他們沒有以往那樣具有競(jìng)爭(zhēng)力。“不能保證他們(亞馬遜)不會(huì)利用，在某些情況下他們可能擁有。他們可以出售自己的賬戶，他們可以看到什么是銷售，什么不是，這使得[亞馬遜]處于強(qiáng)大的地位。“ Ometria的電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家James Dunford-Wood說(shuō)。

　　從賣家的角度來(lái)看，“你與賣家和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)”。

　　亞馬遜以銷售新產(chǎn)品而聞名，并傾向于支持大型品牌和零售商，例如亞馬遜自己的'品牌'niNiker。很多時(shí)候，亞馬遜使用小型零售商來(lái)識(shí)別趨勢(shì)和利基市場(chǎng)，然后通過(guò)消費(fèi)和削弱他們來(lái)推動(dòng)他們。亞馬遜甚至有一個(gè)限制品牌的清單，賣家必須支付費(fèi)用才能出售：

　　考慮到這一點(diǎn)，亞馬遜是人們銷售固體私人標(biāo)簽產(chǎn)品的絕佳市場(chǎng)，他們激烈的競(jìng)爭(zhēng)確保大多數(shù)具有優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和質(zhì)量的最佳產(chǎn)品可以在其網(wǎng)站上銷售。

　　另一方面，eBay 有一個(gè)市場(chǎng)的聲譽(yù)，該市場(chǎng)主要銷售二手商品和收藏品 - 最終在線的車庫(kù)銷售。這是一個(gè)可能讓你感到驚訝的事實(shí)：在eBay上出售的商品中有81%是全新的!

　　無(wú)論哪種方式，eBay本身并沒有自己的品牌，也沒有試圖將其賣家當(dāng)作試驗(yàn)品來(lái)竊取他們的業(yè)務(wù) - 這純粹是一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。除此之外，eBay作為一個(gè)市場(chǎng)提供了一個(gè)比亞馬遜更好的平臺(tái)，讓小賣家建立他們的品牌。

　　底線是，亞馬遜是個(gè)人賣家更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，并傾向于更新的商品，而eBay為賣家提供建立品牌識(shí)別的能力，而大部分商品是新的，它為舊物品和收藏品提供了一個(gè)利基。

　　三、國(guó)際性 - eBay 與亞馬遜對(duì)比

　　許多人不知道哪個(gè)市場(chǎng)有更多的國(guó)際知名度，并且顯然更愿意在更多的國(guó)際網(wǎng)站上將商品出售給更多不同的客戶群。

　　亞馬遜：

　　在北美，歐洲，亞洲和澳大利亞擁有12個(gè)網(wǎng)站域名客戶遍布180多個(gè)國(guó)家2016年，美國(guó)以外地區(qū)的銷售額達(dá)到了33%

　　易趣：

　　在北美和南美，歐洲，亞洲，澳大利亞和新西蘭有全球25個(gè)網(wǎng)站域名。2017年，約有57%的eBay銷售額來(lái)自美國(guó)以外的國(guó)家

　　最重要的是，eBay的國(guó)際化程度更高，如果您希望拓展國(guó)際市場(chǎng)并擁有龐大而多元化的客戶群，eBay就是您的人選。如果你更喜歡美國(guó)的客戶群，亞馬遜是一個(gè)更好的選擇。

　　四、客戶群：eBay與亞馬遜

　　銷售產(chǎn)品時(shí)，明智地知道你的客戶是誰(shuí)，他們有什么期望。讓我們來(lái)看看亞馬遜購(gòu)物者與eBay上堂兄弟的區(qū)別。

　　亞馬遜：

　　擁有3億用戶10%的用戶或3000萬(wàn)人使用他們的應(yīng)用程序44%的顧客開始在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，但在其他網(wǎng)站上進(jìn)行價(jià)格檢查亞馬遜有44%的家庭擁有亞馬遜Prime

　　易趣：

　　每月?lián)碛?.67億用戶由于eBay的拍賣模式，消費(fèi)者期望付出更少，因此具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)很重要服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵 - eBay上的大多數(shù)買家只會(huì)從賣家處購(gòu)買反饋分?jǐn)?shù)為100或更高的產(chǎn)品

　　底線：

　　亞馬遜的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)eBay的兩倍eBay買家更關(guān)心優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品，而不是品牌名稱，但預(yù)計(jì)最低價(jià)亞馬遜的購(gòu)物者注重價(jià)值，這意味著他們?cè)敢庠赑rime上花費(fèi)額外的錢，以便獲得快速運(yùn)輸和低價(jià)商品，并且不愿意為產(chǎn)品多付錢

　　五、亞馬遜費(fèi)用與易趣費(fèi)用

　　有時(shí)，Google上的快速搜索可以為您提供一個(gè)非常確切的答案。在這種情況下，我決定向谷歌詢問這兩個(gè)網(wǎng)站中哪些網(wǎng)站的費(fèi)用較低：

　　eBay收取10%的FVF，而亞馬遜則收取15%。eBay收費(fèi)的唯一費(fèi)用是亞馬遜并不支付Paypal費(fèi)用。這是銷售價(jià)格的2.9%加上0.30美元的統(tǒng)一費(fèi)率。優(yōu)勝者：易趣 - 賣家平均比他們?cè)趤嗰R遜上出售該商品的利潤(rùn)多賺取5.13%的利潤(rùn)。

　　我發(fā)現(xiàn)這個(gè)答案令人難以置信的準(zhǔn)確和令人驚訝的理由 - 底線是：在eBay上銷售比在亞馬遜上更便宜!

　　當(dāng)然，這是一個(gè)非常粗略的概括，因?yàn)槟€必須考慮價(jià)格與價(jià)值。在易趣上，您可以通過(guò)以下方式使用自己的設(shè)備。

　　六、運(yùn)輸存儲(chǔ)分配打包

　　亞馬遜提供的服務(wù)可以減輕賣家的負(fù)擔(dān)，其中包括亞馬遜實(shí)現(xiàn)或FBA等。但是，當(dāng)然，如果亞馬遜讓您的生活更輕松，并為您提供服務(wù)，他們將向您收取費(fèi)用。另一方面，要考慮即使你不使用亞馬遜的賣家服務(wù)，你也會(huì)付出更多的費(fèi)用，但你可以選擇在將來(lái)使用這些資源。

　　現(xiàn)在你有了一個(gè)清晰的結(jié)論，我想比較一下Amazon收取的費(fèi)用與eBay收費(fèi)的費(fèi)用：

　　這兩個(gè)例子是在eBay和亞馬遜上出售的常見商品：書籍和DVD，在這兩個(gè)例子中你都可以看到，eBay上的凈利潤(rùn)率都高于亞馬遜。我沒有對(duì)每件商品進(jìn)行比較，但我確信，在大多數(shù)情況下，您會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜從賣家的角度來(lái)看更加昂貴。

　　最重要的是，與亞馬遜相比，使用eBay時(shí)，賣家平均多賺5%的利潤(rùn)!但就像我在本文開頭所說(shuō)的那樣，您需要問自己的問題是：我更喜歡更便宜的服務(wù)還是更全面的服務(wù)? - 可悲的是你不能同時(shí)擁有兩個(gè)。

　　總結(jié)

　　在這篇文章的最后，您可能需要一個(gè)確定的答案來(lái)決定在哪個(gè)市場(chǎng)上銷售。但正如我多次說(shuō)過(guò)的，你必須決定什么對(duì)你最重要。

　　為什么選擇eBay

　　選擇eBay作為您的首選銷售平臺(tái)，如果：

　　你想要的費(fèi)用絕對(duì)最便宜的市場(chǎng)你是一個(gè)不需要一家公司來(lái)管理運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)的錯(cuò)綜復(fù)雜的實(shí)干家擁有多元化的國(guó)際客戶群對(duì)您而言非常重要你想開發(fā)一個(gè)強(qiáng)大的品牌，而不是與eBay競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)您銷售的是亞馬遜限制使用的收藏品，舊品或品牌商品

　　為何選擇亞馬遜

　　選擇亞馬遜作為您的首選銷售平臺(tái)，如果：

　　您不必介意多付一點(diǎn)費(fèi)用，并且可以享受大公司為您提供運(yùn)輸和處理服務(wù)的好處你更專注于美國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)品牌識(shí)別對(duì)于你來(lái)說(shuō)不如創(chuàng)造銷售那么重要您主要銷售新商品，并且不打算從亞馬遜的限購(gòu)清單中出售商品亞馬遜可能無(wú)法解決您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)問題

　　跨境電商新手：亞馬遜與ebay哪家平臺(tái)更好?本文針對(duì)當(dāng)前跨境電商兩大具體，在競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際性、客戶群、費(fèi)用等諸多方面進(jìn)行了對(duì)比分析，旨在能為大家挑選適合自己的跨境電商平臺(tái)。可以看出，兩個(gè)電商平臺(tái)各有優(yōu)勢(shì)，針對(duì)特點(diǎn)結(jié)合自己的需求，便能選擇自己想要的平臺(tái)，沒有最好，只有最合適。

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